洪兴股份（001209）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
【资料图】
（一）公司所处行业发展情况公司专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011）及中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引》的划分标准，公司属于“纺织服装、服饰业（C18）”。随着人们对于居家生活品质的要求持续提高，家居服已经成为人们享受居家休闲时光，获得高品质生活所青睐的服饰。特别是，家居服以其独特的舒适、自由、温馨的体验感更符合当下消费者的需求，也是“家”文化的载体。近年来，为不断实现人们对美好生活的向往，国家和各级政府相继出台各项促进消费的政策，也推动了家居服行业的消费升级和发展。1、内需消费市场逐步恢复，行业有望迎来复苏据国家统计局统计，2022年社会消费品零售总额439，733亿元，同比下降0.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额393，961亿元，下降0.4%。限额以上单位商品零售中，全国服装、鞋帽、针纺织品类零售总额为13，003亿元，同比下降6.5%。按零售业态分，2022年，全国网上零售额137，853亿元，同比增长4.0%。其中，实物商品网上零售额119，642亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长16.1%、3.5%、5.7%。按消费类型分，2022年，商品零售395，792亿元，比上年增长0.5%。受内外环境影响，2022年我国纺织服装行业面临较大的挑战，先后面临局部地区阶段性停工停产、物流运转不畅、原料价格高位上涨等不利因素，生产经营情况有所波动。2022年底开始，伴随着客流及物流的恢复，企业产销逐步恢复，行业景气度有望逐步回升。2、“双碳”背景下行业发展迎来新机遇为减少碳排放以应对气候变化，积极推动我国生态文明建设，我国提出“碳达峰”“碳中和”的发展战略。在国家和各级政府的积极引领下，家居服饰行业也在持续变革，以实现绿色低碳化发展。2022年以来，我国相继发布《促进绿色消费实施方案》、《“十四五”市场监管现代化规划》、《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》等多项政策，均提出推动纺织服装行业绿色化发展，加大再生纤维制品的宣传和推广力度，鼓励推行绿色衣着消费，在生产中提高循环再利用化学纤维等绿色纤维的使用比例，提供更多符合绿色低碳要求的服装。预计未来随着各项政策红利的释放，消费理念的变化，服装行业在双循环战略背景下，将迎来新的发展机遇，绿色、健康、环保和功能性等技术特征是未来重点发展趋势。市场的资源会向行业头部企业集中，有利于处于优势地位的家居服品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大行业市场份额。3、传统电商渠道流量优势不再，新电商转型及数字化升级目前，传统电商渠道存量竞争加剧，获客成本逐渐增多，同时新加入品牌逐渐增多，企业营销成本增加，压缩利润空间。与此同时，新电商渠道发展迅速，社群电商充分挖掘了社交场景下的商业潜力；直播电商成为常态化营销渠道并不断发展，直播+短视频打造优质新零售品牌经营场景，通过线上线下（300959）结合为消费者提供更丰富、便捷的购买渠道。更进一步，数字化转型也正在驱动企业生产方式、商业模式等发生深刻变革。近年来，很多服饰企业加快了数字化转型的步伐，制造端通过智能生产、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过终端数据的反馈，并提高设计流程的数字化水平，通过创新的潮流产品设计来驱动消费者的需求增长，运营端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据。通过数字化转型，为渠道、营销和品牌运营不断赋能，提升运营效率，推动业绩持续增长。4、时尚创新双向赋能，品牌发展势能持续聚集在文化自信的大背景下，传统文化底蕴与现代元素的碰撞，在数字技术的加持下使中国品牌的时尚内涵与产品的东方美学价值不断显现，正在成为消费市场认同的价值根源。面对新一代消费群体的时尚趋势，国内服装消费市场将迎来两个新维度赛场的全面竞放。一是国潮品牌，行业将更深入地挖掘中华优秀文化价值，将先进技术、流行趋势、多元文化融入到产品设计、传播流通、商业模式等多个关键环节，通过文化创意赋予品牌和产品新的精神与情感共鸣，促进时尚文化与产业深度融合。二是数字化时尚消费，行业将加速运用大数据、云计算、AI智能设计、虚拟主播、跨界游戏等新技术，研究定位目标消费群体的市场需求，在品牌与消费者之间建立深层次链接通道，实现从线上互动到线下体验，以数实融合的场景呈现产品新的商业价值，在数字资产、游戏、虚拟世界等方面赋能品牌发展，促进服装产业数字化进一步发展。二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司业务及主要产品公司长期专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，致力于引领家居服行业潮流、为人类提供美好居家生活体验。公司各品牌针对不同消费群体进行精准定位，融合不同的时尚元素，形成多品牌矩阵，公司主要品牌情况如下：1、芬腾芬腾品牌创立于1997年，是广东省著名商标，公司是《高品质家居服》团体标准创导者，专业提供亲肤、舒适、透气、耐用、环保的五好家居服和内衣全品类产品，2022年推出“不上班就穿芬腾”的品牌口号，传递品牌价值，向消费者传达芬腾家居服不仅能塑造温馨有爱的家庭关系，更能营造美好舒适的居家生活。2、玛伦萨玛伦萨品牌成立于2011年，以艺术居家为灵感设计和调性的家居服品牌。倡导“精致睡衣，悦己悦生活”的品牌理念，专注时尚睡衣研发，搜罗全球时尚灵感，不断为女性提供自信、优雅、精致的睡衣体验。3、芬腾可安芬腾可安创立于 2013年，专注于内衣内裤、保暖内衣等贴身衣物的设计研发，以天然的材质、贴近人体自然曲线、利落的剪裁手法，专注呈现舒适的极简风格。4、千线艺千线艺创立于2013年，以舒适面料和科技创新为核心竞争力，专注为7-16岁儿童提供舒适奇趣的内衣家居服饰和亲子家具服饰，致力做让宝宝喜欢和让妈妈放心的好睡衣品牌。5、FAVO HOME斐物FAVO HOME斐物创立于2021年，目前以自营渠道为主要发展模式，是针对年轻消费群体审美及生活习惯推出的全新升级品牌，提供新零售智慧化站式购物新体验。“斐物”是指“优选好物”，在向消费者提供“24小时美好居家生活”的品牌定位下，持续为消费者提供各种舒适、健康、环保的居家生活用品。6、芬腾科纺芬腾科纺，创立于2022年，定位于专业生产健康舒适、环保时尚的高品质功能性纺织面料。 目前公司拥有国内较为先进的纺织面料生产工艺设备，在严格的生产管理和品质管理下，致力于绿色科技纺织领域的创新发展，提高产品的附加值。（二）公司经营模式1、采购模式公司设有完善的供应商准入、管理制度。在选取供应商时，会考察供应商的资质、产品质量并综合考虑其产能规模、资金实力等情况。由采购部门向合作供应商了解供货价格、供货数量、供货周期等因素，再结合公司的生产订单和库存情况形成采购需求，综合考虑后向选定的供应商进行采购。2、生产模式公司的生产模式包括自行生产、委托加工、成品定制。自行生产主要是依照电商部门的线上销售需求和线下订货会安排生产计划。公司自行生产主要依托位于广东省汕头市及江西省瑞金的生产基地。为提高生产效率和订单需求的反应能力、满足更为定制化的需求，公司也与具备一定研发设计能力或专利技术的部分优质外协供应商建立了良好合作关系，向外部供应商委托加工或定制成品。3、销售模式公司目前的销售模式主要基于线上线下两大类销售渠道；其中，线上渠道主要包括线上直营、线上代销、线上分销和线上经销模式；线下渠道主要包括线下直营、线下经销、线下代销三种模式。另外，公司其它渠道的销售模式主要为品牌授权业务。4、研发模式设计研发是公司业务发展的核心环节。公司的各个品牌均拥有独立的研发设计团队，独立负责各品牌产品设计。公司设计团队依据公司发展战略及各品牌产品定位制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产品设计及开发。公司不定期开展内外部设计团队的交流与合作，向设计师提供内部培训与外部交流的机会，不断提升团队把握市场动向、研发创新设计的能力。（三）报告期主要经营情况公司秉承为“缔造世界级家居服领导品牌”的愿景，从成立之初就一直专注家居服饰领域，拥有强大的自主研发实力和行业领先的生产供应能力，线上线下渠道双核发展，旗下拥有 “芬腾”、“玛伦萨”、“千线艺”、“芬腾可安”、“FAVO HOME斐物”等品牌。1、不断优化全渠道营销网络公司建立了规模化的全渠道营销网络，已全面覆盖线上及线下渠道。线上渠道在天猫、唯品会、京东等各大电商平台已经拥有了庞大的客户群体。除了传统电商平台外，公司不断加大直播带货、抖音、小红书、自媒体等社交电商渠道，搭建直播基地，成立自有直播团队，同时对线上旗舰店的形象视觉效果进行品牌形象升级。公司旗下芬腾品牌双十一销量连续多年在家居服类别处于领先地位。2022年，公司线上销售收入97,090.63万元，同比增长3.18%。线下渠道，一方面开拓自营形象店铺，加大店铺数字化管理，对整体门店形象、包装物料等进行升级改造。截止2022年末，公司直营店铺有30家。另一方面增强与各经销商长期、深入的合作，协助经销商开拓市场，增加终端销售网点。2022年，线下经销渠道收入31,924.57万元，同比增长3.86%。另外，公司直营门店尝试通过门店直播、线下引流、私域运营的“三合一”方式，形成了自身独特的OMO模式，将线上线下渠道打通融合，全渠道为消费者提供便利的购物体验。2、加大市场宣传力度，传递品牌价值为精准把芬腾的品牌力和产品力传达给目标消费者，2022年5月，公司联手分众传媒（002027），在全国100多个重点城市进行了“芬腾”品牌的楼宇电视广告投放，重点推出品牌口号“不上班就穿芬腾”，广泛传播品牌价值。2022年 8月份聚势秋季新品推广期，用“好睡衣深睡棉”再次登陆分众，本次传播以舒适助眠的“芬腾深睡棉”系列新品结合芬腾“云朵”视觉元素，配合模特的出色演绎，呈现出芬腾舒适、轻松、美好的品牌形象。“好睡衣深睡棉”简单好记，直击消费者“渴望深睡眠”的痛点。同时，海报也根据投放区域标出对应的门店地址，为秋季新品宣传销售和店铺引流做好充分的准备。3、出台《高品质家居服》团体标准，打击品牌仿冒，推动行业有序发展2022年 5月，公司携手广东省标准协会共同起草的《高品质家居服》团体标准正式出台，舒适、亲肤、环保、耐用、透气“五好”标准组成了《高品质家居服》团体标准的核心内容，为企业打造高品质家居服提供了方向，为用户挑选高品质家居服提供了依据。公司凭借企业标准Q/GDHX01-2022《五好针织家居服》荣获2022年企业标准“领跑者”证书。在打击品牌仿冒方面，公司对市场上仿冒“芬腾”产品的行为发表了严正声明，对于市面上冒仿公司品牌的行为，公司将积极采取行动，包括但不限于向公安机关报案和采取法律措施等方式对假冒产品卖方予以制止，同时还提醒广大消费者，认准正品渠道进行购买，保护自身权益，共建良好的市场环境。4、打造IP联名矩阵，融入国潮、生肖元素公司拥有自主研发的IP FENNY家族，包含FENNY(小芬)、NONO、YOYO等。近年来，公司品牌分别与IP形象LINE FRIENDS、SNOOPY、米菲兔、国潮大IP形象敦煌等牵手推出联名款，丰富家居服的个性化文化内涵和时尚元素，迎合主力消费人群，打造新潮牌形象。2022年，公司加入“小熊部落”、“粉黛兔”IP联名，产品增添趣萌以及兔年元素新时尚。5、积极回报股东，重视社会责任工作公司自上市以来，积极履行社会责任，在做好经营管理各项工作的同时加强与各利益相关者的沟通和交流，实现与股东、员工、消费者、供应商、经销商的和谐发展.根据2021年年度权益分派方案，公司于2022年6月份以总股本93,944,800股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增4股，共计转增37,577,920股。公司积极参与精准扶贫、爱心捐赠等公益活动，立足于以产销研为一体的家居服产业，充分带动产业链上下游企业的发展。报告期内，公司向汕头市潮南区峡山街道南丰经济联合社捐赠筑路款22万元，向汕头市潮南区峡山街道办事处“情暖春节、关爱妇女”慰问活动捐赠款3万元，向广东狮子会捐赠款项5万元，向汕头市潮南区公益基金会捐赠教育经费22万元。三、核心竞争力分析（一）数字化运营优势数字经济，是基于信息化系统和互联网技术所开展的经济活动的统称，而包括传统电商、直播电商、社交电商、跨境电商、O2O等模式在内的各类数字零售皆属此列。公司的线上业务渠道覆盖包括淘系、唯品会、京东、拼多多在内的传统电商，并在积极拓展新零售渠道中的直播电商、社交电商、跨境电商，探索开展O2O融合的门店经营模式。公司的线上业务开展已经超过十年，已积累了较为丰富的行业经验、配备了支撑公司数字化运营的信息化系统，以及相应的人才团队。除此之外，公司也通过与外部领先的数字化传播机构、数字化零售平台进行合作，以进一步提升公司数字化运营的水平。（二） 专注细分领域，产品差异化定位公司作为家居服行业的头部企业，自成立以来一直深耕家居服细分领域，坚持以自主品牌的创新和发展作为驱动力，构建多层次多维度的品牌建设，不断满足消费者的多元化需求。公司根据不同的目标客户群体，制定了明确的差异化品牌战略目标，不断向年轻化、个性化需求群体延伸品牌。目前公司形成了以“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”“FAVO HOME斐物”五大消费者品牌为一体的品牌矩阵，各品牌协同发展，实现公司产品对不同客户群体的全面覆盖。（三）销售渠道优势，线上与线下融合发展一方面，公司经过多年的发展，在服务、品质等方面具有良好的口碑，形成了一定规模稳定的线上消费群体。利用线上平台的业务数据，公司能更好地分析客户群体的偏好、消费行为特征等，为公司产品设计及生产提供直接的客户反馈，同时进行更为精准的广告投放和品牌推广，进一步挖掘潜在客户群体，提高品牌营销的精度和有效性，形成产品的良性循环，同时打造用户对于品牌文化的认同感，吸引更多用户。另一方面，通过经销商渠道实现全国各区域下沉消费市场的覆盖，增强与经销商的合作，加大对经销商的培养，积累忠实的客户群体，同时公司也进一步加强自营渠道的建设，将线上线下融合发展，实现全渠道覆盖。（四）行业领先的设计研发优势公司的研发设计团队在中国服装设计界拥有多年的工作经验，团队稳定 ，创新能力强。公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的设计、研发人才发展机制。公司研发设计人员既具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，又深谙国际时尚动向和本土化审美，对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。公司积极将“五好”标准贯彻在公司产品的生产研发上，2022年 9月，公司旗下主力品牌芬腾符合“五好”标准的“芬腾深睡棉”系列产品推向市场。（六）供应链优势公司供应链优势首先体现在效率方面。公司销售以线上渠道为主，对供应链的快速反应提出了更高的要求，公司为此建立了一套准确有效的信息化系统，保证了公司各部门之间的协同工作效率的提升，大大提升供应链的反应速度。其次体现在成本方面，公司所处的汕头潮南地区被誉为“中国内衣家居服装名城”，已发展成为全国规模最大、产业链条最完善、品牌效应最高的内衣家居服产业集群之一。借助产业集群优势，公司能更好地进行资源配置，发挥自有工厂和上游供应商多年建立的协同关系，提高供应链的运营效率，降低运营成本。四、主营业务分析1、概述报告期内，公司实现营业收入 132,794.96万元，比上年同期增长 3.37%，其归属于母公司股东的净利润为-1,498.52万元，同比减少 114.69%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,065.08万元，同比减少77.63%。毛利率38.35%，较上年下降0.44%。
五、公司未来发展的展望（一）总体发展战略公司以“为人类创造美好居家生活体验”为使命，以“缔造世界级家居服领导品牌”为愿景，立足于家居服所属的贴身衣物细分品类，充分把握“宅经济”以及年轻消费者的新需求，不断突破传统思维，改革创新，为消费者提供环保、舒适、时尚的高品质产品。在市场消费需求增长和家居服产业升级的双重推动下，近年来家居服行业整体呈现增长态势。公司将继续以家居服为主赛道，适当扩大新品类，不断加大产品前端的研发投入，积极推进创新赋能，积极探索更多与居家生活相关的产品品类，提升消费者美好居家生活体验。公司积极构建多层次多维度的品牌建设，提升公司竞争力和品牌影响力，全新规划市场及销售渠道布局，推进数字化变革。（二）经营计划1、丰富品牌矩阵，持续提升品牌影响力继续落实强化各品牌定位，清晰各品牌独立赛道。公司的主品牌芬腾在家居服的基础上拓展至贴身衣物全品类运营，成为在大行业内具有较高市场辨识度和认可度的著名品牌；提升玛伦萨品牌在主流精致女性群体中的美誉度；芬腾可安在内衣方面打造出具有舒适、高质的品牌特色；千线艺树立起高质量童装的品牌形象；“FAVOHOME斐物”塑造的泛家居生活场景成为市场认可的消费观念。持续推动行业和市场对“五好”家居服标准的认可和应用；持续传播品牌口号“不上班就穿芬腾”，传递品牌价值，提升品牌影响力，继续与IP资源方合作，提升品牌知名度。2、深化线上渠道，加大线下布局目前公司线上渠道主要以传统电商为主，在巩固传统电商运营优势的同时，加快、加大社交电商、直播渠道的资源投入。在线下方面，积极拓展布局在中高端百货商场或购物中心芬腾品牌专柜和“FAVOHOME斐物”家居生活一站式体验中心。同时加大对下沉市场经销商终端店铺形象、陈列的改造，加速推进门店品牌形象的升级。3、加大研发投入，设计面料创新除功能性和时尚性诉求之外，家居服对于产品面料的舒适性要求更高，未来公司会持续加大研发投入，通过面料创新、设计优化、文化赋能等方式创造产品价值，提高产品质感，用高品质家居服标准作为品控原则，不断满足消费的需求偏好。4、持续完善信息化系统，推行数字化变革报告期内，公司中台管理系统的升级工作正式开启。数字化中台项目积极探索数字化运营方式，推进各业务协同一体化集成，提升内部效率，让消费者数据化反哺到生产、渠道、销售、运营全场景，打造产业链的数字化。公司将持续完善信息化系统，积极探索数字化运营方式。产品研发，以数字化驱动为核心，对市场趋势、消费者偏好、销售数据等进行分析，开发符合消费者需求的产品。商品及供应链，整合公司信息化数据，将前、中、后台充分链接，提高商品整体运营效率，提升货品销售动态监测和补单跟进效率，强化公司货品管控，制定以消费者为中心的商品策略和快反供应链。业务决策，公司将持续推进BI数据系统智能分析平台，构建数字化的业务洞察及经营决策体系，提高公司精细化管理水平。5、持续推进粤港澳大湾区数字创意设计产业园的建设根据洪兴股份与广州市白云区人民政府签署的合作框架协议，在广州市白云区拟投资5亿元，打造粤港澳大湾区数字创意设计产业园项目(洪兴股份数字创意设计总部基地)。该项目已奠基动工，目前已取得建设用地规划许可证、建筑工程施工许可证，公司将加快推进项目的建设进度。6、充分发挥上市公司平台作用，助力高质量发展公司通过首发公开发行的募集资金到位后，公司的财务状况得到明显优化，资产规模和资本实力进一步提升。未来公司将充分借助资本市场的直接融资功能和银行提供的信用支持，依据自身发展规划及项目建设安排的需要，综合考量资金成本、资本结构等因素，在条件较为成熟的前提下适时适量地融入资金，增强公司资本实力、抓住行业机遇、促进公司高质量、可持续发展。（三）可能面对的风险1、行业竞争加剧的风险目前家居服行业被越来越多的竞争者关注，特别一些休闲或内衣品牌通过增加产品线切入家居服市场，市场竞争加剧。如果公司未能在市场竞争中实现创新能力、品牌塑造能力以及市场拓展能力，公司经营计划无法完成，则可能对公司未来业绩的持续增长产生不利影响。2、委外加工的风险公司主要通过自制生产、委托加工和成品定制的方式向客户提供商品。委托加工和产品定制能够使得公司在提升竞争力的同时有效降低运营成本。公司执行严格的委外加工厂商、供应商考核准入、加工过程现场检查、完工产品入库检验的全过程控制机制，保证委外加工产品的交货进度和质量。若供应商受自身组织管理水平等因素影响无法按时交货或产品品质不达公司标准，将影响公司产品的推广和销售。3、品牌仿冒的风险公司是家居服细分行业的知名企业，旗下品牌“芬腾”的知名度较高，受众面较广，对公司产品保持竞争力具有重要作用，公司的产品设计受到消费者的广泛青睐，已培养出较强的消费者忠诚度，公司的产品设计、品牌商标及其它知识产权存在被第三方仿冒侵犯的可能，从而影响公司产品的正常销售和品牌的市场形象。4、募投项目组织实施和效果无法达到预期的风险公司首次公开发行股票所募集资金主要用于新建总部大楼、大型生产基地及物流中心建设、投入信息化管理系统、营销网络扩建及推广项目、补充流动资金。本次募集资金投资项目有助于提升公司整体实力，间接产生经济效益。目前募集资金投资的多个项目同时实施，对公司管理水平和项目组织能力提出了较高的要求，如果公司在项目实施、市场预判和推广等方面未能实现预定的计划，相关募集资金投资项目的实施进度可能面临无法达到预期的风险。5、存货跌价风险由于公司产品为服装类产品，产品的销售具有一定的季节性及时效性，产品的可售性及可售价格受款式、面料等事项的影响较大，公司已按照企业会计准则的规定，谨慎计提存货跌价准备，但若市场的消费者行为变化和不确定性因素加大，商品流转速度降低，可能加大公司存货跌价风险。
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